私人的盛宴,造夢的生意 | 百度婚慶行業報告

發布:2018-03-26 13:52:44 瀏覽:3925次

    前言:人生在加戲,造夢有生意


    “儀式是什么?”小王子問。

    “它就是使某一天與其他日子不同,使某一時刻與其他時刻不同?!??狐貍說。

 ——[法] 安東尼·德·圣-??慫張謇鎩緞⊥踝印?/p>

    人生之初的滿月喜酒,百年之后的追悼憑吊;

    求學伊始的開學典禮,青春散場的畢業旅行;

    辭舊迎新的除夕花火,端午重陽的艾草茱萸。

    沒錯,戲精不會缺席任何一場通告。以結婚為代表的私人慶典正在顯露出一些新的特征:


    婚慶行業的新,新在商家面對的已經不是初代目備婚男女,而是一群更有色彩的年輕人。百度積累了億萬備婚消費者的檢索、瀏覽和購買數據,希望通過這些數據找到年輕人所關注的新趨勢、新行為、新觀點,幫助商家打開新的思考角度,甄別TA們的甜蜜小心思。


    人生不易,好在有隊友同舟共濟,下面我們一起看看結個婚應該如何優雅地加戲,戲里戲外都有什么樣的生意。


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    個性主張:Happy Ending有多種模樣



    先來個刺激的洞察。


    這廂甜蜜籌備,那廂放飛自我。類似“不辦婚禮旅行結婚”、“結婚不想辦婚禮”、“結婚不辦酒席可以嗎”等具有不辦婚禮意圖的檢索已經出現并且檢索量呈上升趨勢。百度數據統計,2017年上半年不辦婚禮相關檢索量同比上漲17.24%,TA們可能認為婚禮不過是一場儀式而已,而真正的生活從來不是這些。


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    奇葩說也曾熱辯《婚禮真的有必要嗎》,我們面對的可能是最多元化的一幫年輕人、一群消費者。當然,對于世界的大多數,婚禮該辦還得辦。


    TA們的婚禮可能是青青草地,也可能是星級酒店,可能西式的拖尾婚紗,也可能是中式的鳳冠霞帔。關于婚禮形式的選擇,56.36%的人追求創意,34.82%的新青年老干部點名要中式婚禮。余生TA們可以請彼此指教,但創意婚禮就只能求商戶指教了。有關創意婚禮的檢索中,57.02%的用戶既想要自己的婚禮大不同,卻又沒有明確的創意指向,婚慶鉆石商戶老司機們,請帶帶這些年輕人。


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    此外,有關海外婚禮的檢索量同比上漲249.53%,小伙子這是要人肉翻墻,手動屏蔽七大姑八大姨?沒錯,已經開始有這種操作了。

    不止于婚禮,求婚可能也是一場戲,有關求婚策劃的檢索量同比上漲25.41%。一場一生一世一雙人的提案,一個創意策劃的好生意。

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    愛情始于一顆糖,婚姻始于民政局??垂奘倌旰煤險?,一直納悶如何才能拍出這么精致的郎才女貌,“創意結婚證照”的檢索量占結婚證整體流量的12.90%,官宣狗糧,必PO精品。

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    三張二寸照片戲份不少,幾億像素的婚紗照更是賽高。人來人往,邊走邊愛,一面旅行一面拍的“旅拍”關注量同比上漲14.91%,啾咪~ 


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    旅拍目的地的選擇上,我們發現了7.28%的國外拍少數派,同比增長41.94%。多數人關注的國內旅拍目的地,“東方夏威夷”三亞首當其沖,占據半壁江山,其次為26.51%的云南,然后依次為北京、廣西、福建、山東和上海,值得一提的是上海和福建的躥紅,分別同比增長255.94%和108.33%。


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    大牌影樓有它的好,攝影工作室也有別樣浪漫,在小而美的工作室拍不一樣的婚紗照也成為了一種選擇。有關結婚照工作室的檢索量同比上漲104.42%,每個城市的大街小巷,都有屬于這里的愛情故事。


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    無論大小,有梗就好,富有特色的商戶總是能聚集關注,吸睛無數。百度鳳巢聚睛通過中間頁突出商戶賣點和“朋友式互助”的真實用戶評價,幫助用戶甄別,助商家圈粉。同時,消費者檢索的婚紗攝影通用流量,在百度搜索結果頁結構化展現商家聚合信息,促進用戶決策。

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    智慧備婚:不勞民不傷財是存在的 


    談錢傷感情,談結婚傷錢,辦婚禮傷身。


    一份《中國普通結婚流程》在網絡上熱傳,這份論文式的結婚說明書,詳細列舉了200多個事項,每時每分都有任務,武裝到牙齒的備婚歲月,甜蜜也疲憊。同樣,結婚作為一筆重大開銷也曾讓一位新郎官有失風度,因為新娘不給彩禮還索要8800元下車錢震怒,暴打新娘,全網矚目。


    結婚可能是多數人一生中涉及最多細項的項目執行,老司機們路子野,化繁為簡有妙招,精明的不像是第一次結婚。他們關注的一站式結婚服務,相關檢索量同比上漲343.47%。


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    越是非標準化的服務,消費決策越是困難,越需要甄別,平臺的干預就越重要,以婚禮紀為代表的“一站式結婚服務平臺”,幫助消費者輕松籌備這項大工程。


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    今天首付彈個車,明天分期裝個房,有著獨特消費觀的年輕人,已成為消費金融的主要客戶群體。一次盛宴,分期付款,有關結婚分期的檢索量同比上漲35.66%,新生家庭有新的消費觀。

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    明星效應:黃教主的誘惑

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    以Angelababy和黃曉明為代表的明星婚禮,曾讓半個娛樂圈為之躁動,讓吃瓜群眾強勢圍觀,第1962次選擇相信愛情。


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    迷妹關注明星婚禮,不只看他的狂狷邪魅。明星同款婚禮服務和用品也在吸粉,其中同款鉆戒、婚紗照最受矚目,分別占比44.82%、43.19,其次為婚紗和伴手禮,分別占比8.00%、2.49%。



    熱鬧的背后,結婚產業亦在狂歡,關注黃教主婚禮同款的用戶,多半自己好事將近。檢索過明星婚禮和婚紗照的用戶,常常也先后檢索過婚禮策劃、婚紗攝影等婚慶服務,正在為自己結婚的事出謀劃策;檢索過明星婚禮用品(多為明星婚戒)的用戶中,高達52.53%的用戶正在搜尋自己心儀的婚戒品牌或產品,準備迎接人生中的幸福時刻。


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    借助百度大數據、意圖定向和智能投放等多重領先技術,在百度資訊流中穿插展現原生信息流廣告,主動觸達各路迷妹,激發需求,種草同款。



    私人定制:愛的獨裁經濟



    唯有專屬的愛,才是人生最美的紀念。愛要專屬,婚紗要定制,伴手禮要獨樹一幟,有關定制化婚慶商品的檢索量,同比上漲180.31%。

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    其中,定制珠寶增速迅猛,同比上漲599.55%。春風十里揚州路,日子要往好里過,婚戒要往潮里做。 


    專屬雖動人,但量體裁衣意味著用戶更多的信息收集和學習成本。戴瑞珠寶主打“男士一生僅能定制一枚“的品牌理念為忠誠打CALL,同時清晰簡潔的??橐趁嬪杓?,使消費者可以快速獲取信息和價格。


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    顏值經濟:好看即是正義

 


    你長的好看,說什么都對。


    在這個顏值當道的世界,不管你本身夠不夠美,做新娘和新郎時都一定要美。


    在選擇婚紗照的時候,消費者讀圖千張,尋找最美。百度數據統計,消費者在尋找心水婚紗照風格時,最愛韓式、古裝和歐美風。我們還發現,wuli中式婚紗照風格關注度同比增長69.58%,哎呦,不錯哦。


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    百度鳳巢針對婚紗攝影用戶的讀圖看臉需求,整合鳳巢和糯米圖片物料庫,限定首位的四圖展現,讓消費者看的爽,為商家帶來更多的點擊量。


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    多種風格挑花了眼,慢慢選這樣會比較快。讀圖時代,消費者偏愛從百度圖片發現多彩世界,百度婚紗攝影流量中68.00%來自百度圖片。 



    由通用詞包觸發的百度圖片推廣,在圖片頻道置頂展現內容化的搜索結果,唯美展示各類婚紗照,實現用戶體驗和營銷植入的融合。


    結語:搭儀式感的橋,造每一個可愛的夢

 

    婚禮作為一場私人盛宴,對于多數人而言是一生美好的回憶,是抵御漫長生活的鎧甲。


    婚禮是浪漫夢幻的,是充滿儀式感的。


    對于婚慶這門生意,我們對商家的建議可以概括為下面這句話:

搭儀式感的橋,造每一個可愛的夢。

    造夢亦有道,我們總結出以下婚慶行業營銷模型,助婚慶商家精準甄別消費者,開啟浪漫背后的新商業“算計”。 


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